Il ne suffit pas d’avoir un profil LinkedIn pour obtenir de bons résultats. Vous devez également optimiser votre profil dans toutes ses composantes afin d’avoir un impact significatif sur cette plateforme. Que faire pour y arriver ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour réussir votre prospection sur LinkedIn ? C’est ce que vous allez découvrir dans cet article. Débutons dès maintenant !
Importance de LinkedIn
LinkedIn est le réseau social dédié aux relations professionnelles, comptant plus de 12 millions d’utilisateurs actifs en France. Avoir un profil LinkedIn vous aide à trouver un emploi, à construire un réseau de contacts intéressants, à améliorer votre image de marque, et bien plus encore. Pour des résultats au rendez-vous, nous vous recommandons de prospecter avec Waalaxy.
Afin tirer le plus de profit de LinkedIn, il faut comprendre que la plateforme mesure la valeur d’un profil grâce à un indicateur de performance. Cet indicateur de performance est une valeur comprise entre 0 et 100 et se compose de 4 facteurs :
- La première chose concerne la qualité de votre profil. Cela prend notamment en compte votre photo, votre titre, votre descriptif et vos compétences.
- La qualité de votre réseau sur la plateforme. Cela concerne les personnes de votre réseau, votre liste de contacts, etc.
- Votre façon d’interagir sur la plateforme. La manière dont vous postez, consultez le contenu des autres est pris en compte par l’algorithme de la plateforme.
- La manière dont les utilisateurs interagissent avec votre contenu. Si votre contenu est beaucoup lu, beaucoup partagé, alors vous serez plus facilement mis en avant sur la plateforme.
Il n’est pas facile de tout bien faire sur LinkedIn, mais en respectant ces grands principes, vous avez beaucoup de chances de réussir sur la plateforme. Au contraire, si vous avez un faible indicateur de performance, votre profil apparaîtra rarement dans le fil d’actualité des autres, vous aurez donc une visibilité très limitée.
Voyons maintenant comment améliorer la valeur de votre indicateur de performance, notamment en optimisant votre profil LinkedIn, afin d’en tirer le meilleur parti. Comme pour les autres réseaux sociaux, il faut du temps, une stratégie, de la constance et du contenu de qualité pour voir votre profil se développer, alors, armez-vous de patience et des bons outils pour y parvenir.
Comment optimiser son profil LinkedIn ?
Votre profil LinkedIn se compose de plusieurs sections et d’une série de publications qui peuvent être faites au fil du temps. Commençons par la partie générale du profil, nous vous recommandons de suivre attentivement ces trois conseils :
- Créez une URL personnalisée pour que vous ayez votre nom/prénom et que vous soyez bien indexé. Vous pouvez y intégrer un mot-clé en rapport avec votre domaine de compétence.
- Intégrez des informations de contact complètes. Si quelqu’un vous remarque, vous devez être facile à trouver et à contacter. Nous vous recommandons de publier au moins deux façons de vous contacter (par exemple une adresse mail et un numéro de téléphone).
- Présentez les services que vous offrez de manière claire et concise. Expliquez clairement en quoi vous pouvez aider vos prospects. Une personne doit comprendre en quelques secondes seulement quelle est la valeur que vous proposez.
Un recruteur vérifie en quelques secondes la valeur d’un profil, ces trois conseils sont essentiels pour inciter quelqu’un à regarder de plus près votre profil et à envisager votre candidature.
Votre photo de profil
La photo de votre profil LinkedIn est très importante. Voici quelques règles à suivre afin de vous démarquer :
- Elle doit être professionnelle, récente et avec un fond neutre.
- Postez une photo de votre visage, souriant naturellement.
- Évitez de publier une photo trop personnelle. Vous devez avoir l’air le plus professionnel possible.
En publiant une belle photo et en respectant ces critères, vous vous assurez de faire une certaine différence avec vos concurrents.
Votre photo de couverture
Sur LinkedIn, la photo de couverture a également une importance capitale. C’est l’une des premières choses que l’on voit en arrivant sur votre profil, il vous faut donc la soigner le plus possible. L’idéal est de créer une photo intégrant des informations relatives à votre activité. Qui êtes-vous ? Quelles sont vos compétences ? Comment pouvez-vous aider vos prospects ? Vous devez répondre à ces questions à l’aide de votre photo de couverture (vous pouvez intégrer du texte dans votre illustration).
Le titre de votre profil LinkedIn
Un élément important du profil est le titre, qui est souvent négligé. Dans ces lignes, vous devez utiliser les bons mots-clés pour indexer votre profil, dire ce que vous faites, comment vous le faites et pourquoi on devrait s’adresser à vous. Vous devez faire connaître votre proposition de valeur, c’est-à-dire votre force, ce que vous faites bien et même mieux que vos concurrents.
Autres sections à compléter
Il existe de nombreuses autres sections de LinkedIn à compléter et à mettre à jour en permanence, examinons-les ensemble.
Commençons par votre expérience professionnelle, qui doit être classée par ordre d’importance, en mettant clairement en évidence vos réalisations et des liens vers les entreprises avec lesquelles vous avez travaillé, si elles sont présentes sur LinkedIn. Cela donne de la valeur à votre profil et vous rend crédible, surtout si vous avez des expériences importantes. Il en va de même pour la section formation. Indiquez vos formations/écoles, mais aussi tous les cours importants que vous avez suivis et qui offrent de la valeur à votre profil.
Vous pouvez demander à des personnes avec qui vous avez travaillé de vous recommander sur la plateforme. Cela valorise votre profil et vos compétences, LinkedIn apprécie beaucoup les avis. Essayez d’avoir au moins cinq références, elles sont très importantes.
Publiez du contenu de valeur
Il est important d’alimenter votre profil avec du contenu intéressant, avec une certaine constance. Vous pouvez par exemple :
- Publier de courts messages de 3 000 caractères environ (faciles à lire).
- Publier des articles structurés et complets (qui offrent beaucoup d’informations).
- Partager des pages externes à LinkedIn (en rapport avec votre secteur d’activité).
- Participer activement à des groupes.
C’est en publiant du contenu de qualité que vous allez gagner en autorité au fil du temps. Ne sous-estimez pas cela.